Temario
Estilos de la empresa en la negociación.
La visión de la empresa.
Poder o autoridad.
Estilos de negociación personal.
Ganador – perdedor.
Tácticas. Técnicas.
Ganador - ganador.
Estrategias de negociación.
Cómo preparar una negociación.
Planificación, preparación, cálculos.
Ejecución.
Lenguaje corporal.
Cómo negociar con diferentes culturas, con clientes, proveedores, banca, etc.
Casos prácticos (Role-playing).