Curso gratuito desempleados CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO

Introducción a la negociación empresarial.
La negociación en el ámbito empresarial, la función directiva y la creación de valor. Interdependencias estratégicas: la teoría de juegos en la negociación.
Modelos de negociación y fases del proceso de negociación.
Negociaciones estrictamente competitivas y negociaciones colaborativas. Preparación, desarrollo y cierre de la negociación.
La negociación en diferentes contextos empresariales.
Importancia de la negociación en la gestión de recursos humanos.
La negociación en los procesos de fusión, adquisición y otras alianzas estratégicas.
Factores de éxito en la negociación internacional e intercultural.
Casos prácticos y ejercicios de role-playing.
Más información e inscripciones: Universidad de Zaragoza (Convenio Universa)
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