Temario
El arte de negociar.
Tipos de negociación. La conveniencia de negociar por planteamientos y no por posiciones.
El poder negociador: la información, el tiempo, el NO, la economía.
Sistemas de evaluación de proveedores: aspectos a evaluar.
Estructura de la negociación: objetivos, poderes, estrategias, el resultado esperado.
Consejos prácticos a la hora de negociar: Práctica negociadora.