Curso subvencionado trabajadores TÉCNICAS DE VENTA

¿Qué es la venta?.
La venta moderna.
Estructura, funciones y responsabilidades del departamento de ventas.
¿Qué es el marketing?.
El marketing "mix".
Integración de los esfuerzos de ventas en las estrategias de marketing.
El Perfil de la distribución alimentaria en España.
Las Políticas de surtido, precio y promoción.
Los principios fundamentales del vendedor.
La planificación.
Las necesidades del cliente.
La argumentación.
La comunicación.
El contacto o aproximación.
La presentación y la demostración.
La objeción y la contraobjeción.
El cierre de la venta.