Curso subvencionado trabajadores SABER NEGOCIAR
Nombre del curso: Cómo cerrar una negociación
Duración del curso: 12 horas Modalidad: presencial
Localidad y provincia de realización: GIRONA
Curso con diploma: Sí Curso homologado: No
Requisitos: Trabajadores en activo y autónomos de la provincia de Girona.
Fecha límite para realizar inscripciones: 01 de junio de 2015
Fecha de inicio del curso: 05 de junio de 2015
Temario del curso:
La negociación.
Tipos: negociación competitiva versus cooperativa.
Negociación situacional: adaptar la estrategia a la situación.
Las preguntas.
La comunicación no verbal.
Las fases de la negociación: la estrategia, las personas y las técnicas.
Aumentar el pastel. Opciones creativas para llegar al cierre.
Negociar con PNL.
El cierre. ¿Cuándo tenemos que cerrar? Señales de compra.
Tipos de cierre.
¿y si me dicen que no? Ayudar a superar las dudas del cliente.
Presentar las soluciones. Resolver las objeciones.
Casos prácticos de negociación.
Más información e inscripciones: PIMEC (Petita i Mitjana Empresa de Catalunya)
Teléfono de contacto: 902 496 450 / 972 225 577